在分享品牌的五大核心關(guān)鍵點(diǎn)之前呢
先說(shuō)一下現在的商業(yè)環(huán)境
我們在座的都是企業(yè)家，在商言商，現代的商業(yè)環(huán)境，最核心的問(wèn)題是:選擇太多和心智有限，各領(lǐng)域各行業(yè)供過(guò)于求，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)競爭異常激烈,企業(yè)面臨著(zhù)巨大的壓力；
諾基亞前CEO約瑪.奧利拉在記者招待會(huì )上公布同意微軟收購時(shí)最后說(shuō)了一句話(huà):
我們并沒(méi)有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。
說(shuō)完，連同他在內的幾十名諾基亞高管不禁落淚。

企業(yè)誰(shuí)都不知道到底能活多久？
而對于生活在現代社會(huì )的人們來(lái)說(shuō)，面對生活中各項所需的產(chǎn)品時(shí)，選擇太多，讓人無(wú)所適從，哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒研究過(guò)，顧客心智中最多只能為每個(gè)品類(lèi)留下7個(gè)品牌空間，后來(lái)定位之父特勞特發(fā)現，隨著(zhù)競爭的加劇，7個(gè)品牌也容納不下，只能給2個(gè)品牌留下心智空間，這也是定位理念中著(zhù)名的二元法則。
廣告大師大衛.奧格威說(shuō)：“最終決定產(chǎn)品市場(chǎng)地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異”

什么是品牌？
具有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)

那么品牌有什么意義呢？
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)財富和價(jià)值；對于消費者來(lái)說(shuō)品牌降低了選擇的成本，品牌代表著(zhù)更高的信任，人們不用再費太多的心思去選擇，比如:買(mǎi)冰箱，我們買(mǎi)什么牌子的?買(mǎi)車(chē)會(huì )買(mǎi)哪些牌子的？
品牌在哪里？
消費者的心智中，兩個(gè)方面，一個(gè)是焦點(diǎn)在對方，另一個(gè)是對方的心智里
品牌不是建在你的生產(chǎn)車(chē)間，而是消費者心智



品牌是實(shí)虛結合
物理價(jià)值+精神價(jià)值


品牌要倡導一種價(jià)值觀(guān)
建立品牌最重要的絕密武器是什么?也是這個(gè)世界上最容易的賺錢(qián)方式。
大禹治水的故事
堯舜時(shí)期，黃河流域經(jīng)常洪水泛濫，為了保護農業(yè)生產(chǎn)，大禹?yè)斊鹬卫砗樗闹厝?。他改“堵”為“疏”，把洪水引入疏通的河道或洼地后合通四海。大禹治水居?3年，三過(guò)家門(mén)而不入。不畏艱苦、身先士卒、因勢利導、克服重重困難，成功平息了水患，使百姓安居樂(lè )業(yè)，是中國歷史上第一位成功治理黃河水患的治水英雄，并因此成為夏朝的第一代君王。

為什么品牌要講故事？
因為故事實(shí)現品牌溢價(jià)，故事就是精神價(jià)值，有一句很有名的話(huà)說(shuō)“不管一件東西多么平凡無(wú)奇，只要你能提供一個(gè)關(guān)于它的好故事并使之流傳，它的身價(jià)就能飆升。任何消費商品都能變成奢侈品，如頂級牛奶，頂級火柴和頂級牙膏等。營(yíng)銷(xiāo)的作用就是化平凡為神奇！”故事就是財富，在商品交換過(guò)程中，故事是有價(jià)格的。故事是無(wú)形的產(chǎn)品，而產(chǎn)品是故事的有形載體。一個(gè)擁有故事的產(chǎn)品能夠讓消費者愿意出高價(jià)購買(mǎi)，恰恰是因為消費者出高價(jià)購買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，更重要的是能打動(dòng)他們的故事，通過(guò)產(chǎn)品和故事的結合獲得情感的滿(mǎn)足。
 人是有情感的，善用情感營(yíng)銷(xiāo)（生命就是關(guān)系）
營(yíng)銷(xiāo)就是和消費者談戀愛(ài)，品牌就是讓消費者愛(ài)上你
品牌與消費者之間的情感決定了品牌的好壞。好的品牌不僅讓消費者有快感，更讓消費者覺(jué)得自己就是品牌的一部分，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是不僅要把產(chǎn)品賣(mài)到消費者的手中，更要把產(chǎn)品賣(mài)到消費者心中，從“讓你喜歡”到“我就喜歡”再親近的朋友，不常聯(lián)絡(luò )，也會(huì )生疏，品牌也一樣，如果長(cháng)時(shí)間不和消費者情感溝通，也會(huì )被消費者拋棄。品牌只有活在消費者心里，成為消費者生活的一部分，這個(gè)品牌才能夠持久的經(jīng)營(yíng)下去。感情是人腦勝過(guò)電腦的法寶，也是人的軟肋。

如何建立品牌
1、分析整個(gè)外部環(huán)境，確定競爭對手是誰(shuí)，競爭對手的價(jià)值是什么
2、避開(kāi)競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
3、為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。
4、將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內部運營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智；持續